打造差异化产品优势
德邦基金管理有限公司总经理 易强
近年来，金融行业服务国民经济的意义被重新审视。首先是金融改革创新政策持续出台，对于基金行业而言，证监会近期出台了《关于证券投资基金投资中小企业私募债券有关问题的通知》等一系列新规，旨在通过证券投资基金投资中小企业私募债券等方式，强化以证券、基金为首的金融企业的资产管理职能，大力推进资产证券化；其次是金融市场改革创新持续深化，以股指期货、基金专户理财为首的创新业务集中推出，公募基金参与国际市场和私募基金市场也有望开闸，从而深刻地改变了基金市场的发展格局与基金公司的业务方向；同时，财富管理行业正处于重要的发展机遇期，具有很大的发展潜力。另一方面，基金行业也面临着诸多挑战，随着近年来证券市场经历低谷，基金行业的竞争也更趋白热化，旧有的靠基金规模、发行数量取胜的战略模式已显颓势。对此，基金公司必须认清市场发展趋势，转变思路，牢固树立“以市场为导向、以客户为中心”的发展理念，苦练内功，提高在资产管理、产品开发、投资研究方面的能力，才有望在新一轮的市场竞争中占得一席之地。
德邦基金是2012年获批成立的首家基金公司。作为一家新基金公司，公司提出围绕着“创新”与“产品”两大工作重心，打造核心竞争力，把握后发优势，为客户创造价值，为服务国民经济做出贡献：
一、以产品为根本，以价值为核心，打造满足市场需求的多元化理财产品与服务体系。
产品是基金公司的立身之本，证监会主席郭树清提出，基金公司应提供“多元化的理财服务和产品……关键是根据客户偏好，既能够为大众投资者设计出一些可以跑赢通胀、风险又不太大的产品，也能给少数高端客户提供一些较高风险、较高收益的投资组合”。作为新成立的基金公司，我公司在产品规模与数量方面不能与老基金公司相比，因此，我们将前期产品战略定位于“首发公募基金+多元专户产品”模式：一方面是将推出的第一个公募产品定为股票型基金，体现了秉承价值投资理念，追求长期投资回报的理念，也是作为公司投资能力的试金石；另一方面，持续跟踪市场需求，推出多元化的专户理财产品，力争打造差异化产品优势。
二、以创新为动力，以研发为基石，加快向现代财富管理机构转型，打造核心竞争力。
通过创新业务与产品打造竞争优势，是基金行业发展的大势所趋，也是中小型基金公司寻求业务发展的一大突破口。郭树清提出，“拓宽基金公司业务范围、扩大基金投资标的”，“大胆创新，引领行业闯出一条符合国情的财富管理业务发展之路”。对此，一是要深入调研实体企业关于资产管理投资方面的需求，为设立专项资产管理计划奠定好基础；二是要紧跟市场动向，不断加强政策与市场情况的学习，认真总结、学习、吸收国外资产管理公司的业务模式和成功做法，在未来不断扩大专户产品的投资范围，在此方面，我公司于近期开展了关于国外私募债的调研，为今后发行专户产品做好理论与知识储备；三是重视分析研究工作，加大研发投入，致力于打造一支高素质、专业化的研发团队。
三、以合规为准绳，以风控为导向，建立科学清晰的决策流程和管理制度。
合规决定了金融企业能否长效、稳健地经营。一是要建立一整套制度流程，不断完善公司治理结构，严把公司管控；二是要加强合规风控建设，从事前、事中、事后三个层面，从源头上防范、从环节上把握、在稽核后化解，建立全方位的合规风控体系；三是要加强合规风控意识，将合规落实到日常工作之中。
四、以服务为支柱，以管理为依托，成为富有社会责任意识的市场参与者。
一是要打造整合渠道发展、营销策划、直销中心、研究咨询等职能的全方位服务体系；二是要坚持诚信执业，切实维护投资者权益；三是建立全员学习型文化，为目标客户提供专业化的服务；四是秉承“修身、齐家、立业、助天下为己任”的企业价值观，塑造企业文化，履行社会责任，成为富有创新精神、专业化、受尊敬的资产管理公司。
2012-08-13
