探索营销管理模式 提升HR专业价值
——公会理事人才战略与培训委员会举办HR专题交流活动
为更好应对行业变革带来的挑战和机遇，持续提升人力资源管理的专业价值，增进会员单位之间的交流学习，12月13日，公会人才战略与培训委员会举办“人力资源管理如何助力业务多元化背景下的销售业务发展”专题交流活动。本次活动由兴业全球基金管理有限公司承办，来自30多家会员单位的人力资源负责人及相关人员参加此次活动。
交流活动中，来自恺讯咨询的两位金融行业人力资源管理领域专家，通过财务管理行业典型企业的操作实践，介绍了国内外资产管理行业的动态变化，重点归纳分析了券商、基金管理公司、银行、信托公司、第三方销售公司分别如何管理销售人员业绩、动态激励销售人员及如何建设、培养和发展销售队伍。讲解内容分类合理、结构清晰、数据详实，同时融入相关海外案例，让学员收获颇丰。
在分享相关行业实践环节，学员们分组就泛资产管理背景下“销售团队的考核激励”和“销售人员的招聘和培养”两个议题进行了深入探讨。在销售人员的考核激励方面，学员分享了公募、专户及电商销售方面考核激励的差异。有些公司介绍了业务包干制、销售专项奖金池等做法，认为销售考核应更贴近实际投入产出，并与公司业务重点挂钩；激励则需即时有效、奖惩分明，同时考虑销售人员综合理财能力的培养周期和成本等。在销售人员的招聘和培养方面，交流认为在人员招聘阶段应注重综合素质，在人员培养阶段应强化系统性业务培训和试用期考核淘汰制等，在泛资产管理时代下，对销售人员的培养应更多的往综合理财人员和项目管理方向发展。
活动还邀请太平养老保险的资深年金专家，就基金公司行业特征，解读企业年金的主要政策，提供相关操作建议。
此次活动启发并提升了上海基金业人力资源管理在支持销售业务发展方面的专业水平，增强了汇聚行业力量分享学习的氛围，对公司销售业绩的提升和行业人才战略的落实具有积极意义。下阶段，公会人才战略与培训委员会将开展更多契合行业变革、满足人才需求的活动，进一步提升行业人力资源管理水平、发挥人力资源管理对行业发展的有力支撑作用。
2013-12-17
