探索有效激励 提促销售业绩
——人才战略与培训委员会举办HR对销售人员激励与业绩提升专题交流
4月19日，由公会理事会人才战略与培训委员会主办、中欧基金管理有限公司承办的 “HR对销售人员激励与业绩提升”专题交流顺利开展。交流活动邀请了专业中介机构麦理根咨询的两位资深人士作为主讲，来自会员单位的40余名人力资源负责人及专员参加了此次活动。
专题交流活动中，围绕“全面优化销售管理体系、驱动业务进一步增长”主题，两位主讲人从组织架构、销售战略、业务表现、人员配置、薪酬结构五方面介绍了2013年中国资产管理行业销售激励研究，结合多年从业经历和基金行业案例，通过图表介绍了销售有效性模型，详细剖析了由十个因素组成的销售激励计划设计，分享了如何建立高绩效销售团队的心得体会，汇总了销售人员敬业度、销售组织结构、销售团队胜任力、绩效管理等十二个方面的关键驱动因素，分析了其重要性，并给出了具体操作方案。
深入浅出的讲解令所有学员收获颇丰，并展开了行业人力资源实践分享及分组交流，就销售的组织架构、绩效考核、薪酬管理等热点问题进行了深入探讨。学员一致认为，建立合理的薪酬结构和激励计划是最大限度实现销售人员的投资回报、建立起良好的绩效文化、最终实现销售业绩提升的重要前提和有效保障。
此次活动加深了上海基金业人力资源管理部门对销售人员激励措施的了解，对于公司未来业绩的提升和行业未来人才战略的落实具有积极意义。人才战略与培训委员会也将汇聚行业力量，围绕新政策新环境下行业发展策略、人才队伍建设等相关话题，开展更多契合行业现状、满足人才需求的培训与活动，进一步提升行业人力资源管理水平、发挥人力资源管理对行业发展的有力支撑作用。
2013-04-22
